Заявки с контекстной рекламы за 690 рублей для коттеджного поселка бизнес-класса
Проблема
К нам обратился клиент, который занимается строительством загородных малоэтажных домов бизнес-класса. Застройщик был в поиске нового маркетингового агентства, так как нынешние результаты их не устраивали: высокая цена лида и малое количество заявок.
Решение
Перед тем, как приступить к работе, провели бриф и определили с клиентом задачи:
К нам обратился клиент, который занимается строительством загородных малоэтажных домов бизнес-класса. Застройщик был в поиске нового маркетингового агентства, так как нынешние результаты их не устраивали: высокая цена лида и малое количество заявок.
Решение
Перед тем, как приступить к работе, провели бриф и определили с клиентом задачи:
- Увеличить количество целевых лидов
- Выполнить KPI по стоимости привлечения качественного лида — 1800 рублей за лид.
Структура лендинга
Валидацией заявок занимается отдел продаж клиента по критериям оценки: под качественными лидами подразумеваются покупатели, которые готовы приехать на просмотр дома в ближайшее время. Однако часть горячих клиентов не готова к покупке недвижимости в короткий срок, но заинтересована в приобретении позже. Их контакты остаются в базе, и менеджеры продолжают переговоры.
На старте цена лида составляла 3412,78 рублей с НДС.
Посадочная страница, куда предлагали вести трафик, выглядела так
На старте цена лида составляла 3412,78 рублей с НДС.
Посадочная страница, куда предлагали вести трафик, выглядела так
Для достижения обусловленных показателей мы
01
Создали новый лендинг
Создали новый лендинг
Валидацией заявок занимается отдел продаж клиента по критериям оценки: под качественными лидами подразумеваются покупатели, которые готовы приехать на просмотр дома в ближайшее время. Однако часть горячих клиентов не готова к покупке недвижимости в короткий срок, но заинтересована в приобретении позже. Их контакты остаются в базе, и менеджеры продолжают переговоры.
На старте цена лида составляла 3412,78 рублей с НДС.
Посадочная страница, куда предлагали вести трафик, выглядела так
На старте цена лида составляла 3412,78 рублей с НДС.
Посадочная страница, куда предлагали вести трафик, выглядела так
- 02
Заметили, что оплата рекламного кабинета поступала с задержкойпоэтому часто происходили остановки запущенной кампании. Это мешало снижению цены лидов и их постоянному потоку. - 03
Проанализировав рынокпроработали РК, собрали более точные ключи как по региону, так и по данной локации. Собрали большое количество минус-фраз, сделали более содержательные УТП, выделяющие коттеджный поселок на рынке. Использовали различные креативы для кампании, в том числе рендеры домов и въездной группы. Добавили видеоматериалы, на которых представители компании рассказывают о построенных домах, что внушало доверие потенциальным клиентам. Подсветили на карте расположение поселка относительно города.
04
Запустили рекламные кампании по мастерам
Запустили рекламные кампании по мастерам
в результате чего перевыполнили KPI по стоимости лида, она составила 1442,59 рублей с НДС
Результат
Снизили среднюю стоимость квалифицированной заявки с 3412,78 до 1442,59 рублей с НДС. Процент квалифицированных лидов увеличился с 58% до 77,3%. На момент публикации кейса смогли достичь результата в 690 рублей за заявку.
Оставить заявку
Наши специалисты свяжутся с вами в ближайшее рабочее время, чтобы ответить на все интересующие вас вопросы.